赵博士新书发布：

《创业战略：投资人眼中的成功创业路径》

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在商业转型浪潮中，过去的十年内，“互联网+”的概念曾驱使2300家A股企业启动转型，但麦肯锡的研究显示，其中高达78%的项目未能实现预期收益；“新零售”浪潮下，超过60%的实体企业盲目布局线上渠道，最终陷入全渠道亏损困境。

管理学家明茨伯格曾警示：“当战略沦为词语游戏，执行必然走向失控。”

这种现象反映出一个根本性问题：很多企业将战略简单等同于高大上的方向，忽视了将宏观趋势与企业具体执行要点有机结合的必要性。

我在《创业战略》一书中提倡，真正有效的战略应分解为方向、赛道、路径、策略和节奏五层决策。并且，这五层决策的核心在于“路径”决策，即如何在宏观大势下明确企业的具体执行要点，使战略一听就懂、很好落地执行。

一、概念泡沫：商业史上的集体迷失

过去的实践证明，许多企业在战略制定上存在严重的概念泡沫问题。

以“互联网+”为例，尽管这一概念一度风靡，促使大量企业盲目跟风转型，但大部分项目未能实现预期目标；而“新零售”概念则使得众多实体企业不加甄别地投身线上渠道建设，最终导致全渠道亏损。

某医疗集团CEO的反思很具代表性：“我们曾将'大健康生态’写入战略规划，五年后回顾，这个宏伟蓝图下同时推进的12个项目——从中医理疗到可穿戴设备，竟无一形成真正的核心竞争力。”

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这正是由于企业对商业本质的误读：任何企业的资源边界都不可能涵盖整个产业链，战略如果泛化为空洞的概念，必然导致执行时的资源分散和焦点模糊。

在这种背景下，单纯把战略理解为方向，其实只解决了企业应当“往哪里走”的问题，却未能回答“如何走得稳、走得快”。

真正有效的战略应当把宏观趋势与具体执行路径有机结合，通过明确的路径决策，把抽象的大概念转化为可以操作的具体要点。

二、从方向到路径：战略的颗粒度分解

特斯拉的崛起为我们提供了一个典范。当传统车企纷纷喊出“电动化转型”的口号时，马斯克并未止步于宏观方向，而是将战略细化为一系列可执行的决策。特斯拉将战略分解为：

方向：响应全球能源转型大势，推动电动化；

赛道：聚焦电动车领域，区别于传统内燃机车；

路径：制定出21700圆柱电池技术方案、超级充电网络建设方案及垂直整合的生产节奏；

策略与节奏：体现在资金、技术和市场布局上的具体安排。

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这种颗粒化决策使得特斯拉在2023年实现了单车成本相比2018年下降41%的显著成效，印证了德鲁克“战略即选择”的论断。

相反，国内某新能源车企在“智能出行服务商”的战略框架下，同时布局共享汽车、电池银行和自动驾驶，导致研发费用率远超行业平均，最终资金链断裂。

两个案例的对比清楚地揭示：战略的有效性不取决于宏大抽象的概念高度，而在于能否在执行层面实现“路径”的具体落地。

三、五层决策模型：构建落地性战略框架

为了实现从宏观趋势到具体执行的转化，《创业战略》提出了方向、赛道、路径、策略、节奏五层决策模型：

01方向锚定

企业必须先确定整体的发展方向，即把握行业大势。

宁德时代在2012年明确了“动力电池专精化”的方向，果断拒绝涉足光伏、储能等领域，从而锁定了核心竞争力。

02赛道筛选

在大方向下，企业需要选择合适的细分赛道。

大疆在无人机领域便选择了“消费级影像设备”作为主战场，避开了竞争激烈的军事和物流领域。

03路径设计

这是五层决策中最为核心的一环。路径决策要求企业将宏观趋势和具体执行结合起来，制定出明确、可操作的执行方案。

希音（SHEIN）在全球扩张时，将出海路径具体化为“小单快反+实时数据选款”，并由此建立起柔性供应链壁垒，使企业在激烈的国际竞争中脱颖而出。

04策略组合

企业在路径确定后，还需设计出实现路径的组合策略。

蜜雪冰城通过“农村包围城市+极致成本控制”的策略，将单店投资控制在35万元以内，既保证了市场扩张，又实现了成本优势。

05节奏把控

最后，企业需要明确执行的时间表和资源配置。

安克创新在跨境电商领域采用“三年聚焦单一品类，阶梯式扩张”的推进策略，使得战略落地更为稳健。

这一套模型在字节跳动的实践中效果尤为显著。当其他平台泛泛而谈“内容生态”时，字节跳动将路径细化为：推荐算法迭代周期不超过72小时、创作者分成比例动态调整、商业化加载率梯度测试。如此“毫米级”的战略管控，使得字节跳动的人均产出远超传统媒体公司的水平。

四、战略路径：从董事会到执行层的认知对齐

战略路径作为五层决策中的核心环节，是连接宏观趋势与企业具体执行的桥梁。

华为的“军团化改革”便提供了一个成功案例。2021年，华为成立煤矿军团，将宏观的“产业数字化”方向转化为“矿鸿操作系统+5G专网+AI视觉”的战略路径，确保了从董事会决策到现场工程师操作层面的高度一致。正是这种清晰的路径决策，使华为在智慧矿山领域的市场占有率在短短两年内提升至43%。

与之形成对比的是，某家电企业在集团层面提出“智能制造”战略，但在工厂、渠道、研发等各个层级的理解各异：工厂侧重于机械臂采购，渠道侧重于商城小程序开发，而研发则引进3D建模技术。由于缺乏统一的路径决策，各部门之间难以形成协同效应，导致20亿元投入未能取得预期效益。

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五、动态校准：超越纸面规划的现实演进

战略不是一成不变的，而是在执行过程中不断优化和调整的动态过程。

小米生态链的发展历程充分展现了战略弹性的价值。

发展初期，小米采用“投资+孵化”的粗放模式迅速扩张，但在遭遇品控危机后，迅速转型为“米家标准+联合研发”的深度赋能体系。通过不断的动态校准，小米生态链企业的死亡率被控制在8%以下，远低于行业平均35%的水平。

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这种动态校准机制正是基于对宏观趋势与企业具体执行之间路径决策的不断优化。

六、从战略到执行：构建高效转化链条

真正的战略不仅要在理念上正确，更要能落地生根，转化为实际执行绩效。为此，企业必须建立一整套从战略到执行的转化链条，主要包括以下几个方面：

01概念具象化

例如，将抽象的“用户至上”理念，转化为具体的NPS提升计划和客诉30分钟响应机制，使得每一个员工都能清晰理解并执行这一战略要求。

02资源匹配度

定期检查战略周期内资金、人才和技术储备的匹配程度，确保每一环节都有足够的资源支撑。

03风险预埋点

构建战略地图，设置关键风险指标，如核心人才流失率和现金流安全边际，提前预警潜在的执行风险。

04文化适配性

确保组织文化和价值观能够支撑战略选择。比如，在鼓励激进创新的同时，必须容忍试错，以便于在路径决策中不断调整和优化。

某新锐咖啡品牌便凭借这一体系实现了逆袭。该企业将“快速扩张”战略解构为“加盟商单店盈利模型+供应链15小时响应机制”，并配合“每周迭代3款新品”的产品策略，最终在竞争激烈的红海市场中实现了18个月内3000店的布局，单店营收超过行业均值26%。

结语：回归商业本质的战略清醒

在当前不确定性时代，企业迫切需要的是一套既能捕捉宏观趋势，又能落地具体执行的决策体系，而非停留在空洞的方向性表述。

正如我在《创业战略》中所强调的：“真正的战略，是一听就懂且很好落地执行的。”

管理层只有抑制追逐抽象概念的冲动，将战略分解为方向、赛道、路径、策略和节奏这五个环节，并特别注重核心路径决策，才能确保从董事会到基层执行层形成统一认知，建立起确定性增长的稳固通道。

企业成功绝非运气使然，而是建立在系统化、可操作、可测量、可迭代的战略决策基础上。只有回归商业本质，保持战略清醒，企业才能在大变局中赢得未来。

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